關(guān)稅之劍“懸頂” 外貿(mào)企業(yè)如何探尋確定性
2025-05-29 11:56:05
來源：北京商報
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距離5月12日《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布已過去半個月。在中美關(guān)稅博弈按下“暫停鍵”的窗口期內(nèi)，中美貿(mào)易供需迎來全面反彈。然而，90天后情況會如何？“不確定性”猶如一把“懸頂之劍”壓在中國外貿(mào)商家及企業(yè)的心頭。北京商報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，從提前布局多元市場，到發(fā)力高附加值產(chǎn)品，再到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，中國商家及企業(yè)的轉(zhuǎn)型步伐不斷加快，持續(xù)為更長遠的貿(mào)易發(fā)展探尋機遇、開拓新路。
提前布局多元市場
“之前物流費漲了50%，現(xiàn)在又降下來了?！睆氖驴缇澄锪餍袠I(yè)近十年的張珂對北京商報記者說道。中美“關(guān)稅戰(zhàn)”對業(yè)務(wù)影響最明顯的時期是4月初到5月初。實際上，在5月12日中美互降關(guān)稅聲明落地之前，市場就已出現(xiàn)一定回暖跡象。同時，許多做美國市場的商家也早有意識地布局其他市場，以分?jǐn)傎Q(mào)易政策反復(fù)帶來的風(fēng)險。
從事跨境電商五年的江逸也直言：“一般來說，不會只選擇一個市場作為長期發(fā)展的目標(biāo)，而且與客戶或源頭廠家簽訂的合作協(xié)議通常以中長期為主，期限為一年或者兩年以上。如果出現(xiàn)市場波動或關(guān)稅變動，會根據(jù)消費者反饋逐步調(diào)整價格，進行三方測試，價格調(diào)整幅度通常不會超過20%?！?/p>
除了跨境商家，中國企業(yè)在堅定推進“走出去”戰(zhàn)略的同時，持續(xù)推動市場多元化。以廣東美博制冷設(shè)備有限公司(以下簡稱“MBO美博空調(diào)”)為例，在穩(wěn)固亞太、東歐、南亞、中東等傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，公司正加速開拓西歐、巴爾干、非洲、南美等新興市場，尤其是共建“一帶一路”國家和地區(qū)，以及新興經(jīng)濟體。
“近期，中美貿(mào)易關(guān)系出現(xiàn)緩和跡象，美國方面，有客戶加快處理庫存、追加部分補單，甚至還有客戶將新冷年訂單規(guī)劃提前。”MBO美博空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，一方面，公司借助“關(guān)稅戰(zhàn)”暫緩的時機，進一步拓展了美國市場的核心客戶；另一方面，公司也計劃未來在東南亞尋找合作工廠或者規(guī)劃建廠，以應(yīng)對后續(xù)貿(mào)易局勢的不確定性。
此外，海外業(yè)務(wù)占比約50%的智能通訊終端ODM公司華勤技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“華勤技術(shù)”)方面表示，公司堅持“多基地制造+柔性生產(chǎn)交付”模式，積極推進全球化制造布局，形成了以東莞和南昌為主的國內(nèi)核心基地，以及在越南、墨西哥和印度的海外基地的雙供應(yīng)體系。2024年，公司在越南和印度已實現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)交付，墨西哥處于并購交割階段，整體進展順利。鑒于當(dāng)前各國關(guān)稅政策變化頻繁且波動較大，海外的制造基地能夠?qū)崿F(xiàn)動態(tài)平衡，海外產(chǎn)能的整體布局足以支撐銷往美國本土的交付需求。
發(fā)力高附加值產(chǎn)品
在張珂看來，此次中美“關(guān)稅戰(zhàn)”也進一步促使外貿(mào)商家和企業(yè)重新審視現(xiàn)有市場的機遇與風(fēng)險。目前，不少出口美國市場的商品已陷入紅海競爭。應(yīng)對策略上，除了轉(zhuǎn)向政治環(huán)境更穩(wěn)定、潛力更大的新興市場外，加速淘汰低端內(nèi)卷產(chǎn)品，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)型也至關(guān)重要。
以自己所在的服裝行業(yè)為例，在江蘇國泰國際集團股份有限公司工作了十年的羅睿對北京商報記者表示，公司主要面向美國服裝市場客戶，近年來，中美之間的貿(mào)易博弈對公司影響顯著?！澳壳?，針對美國市場客戶，低附加值的大訂單已幾乎沒有機會，客戶基本都已轉(zhuǎn)移到東南亞、非洲等價格洼地生產(chǎn)。相對較好的機會是小數(shù)量、高附加值的客戶訂單以及個性化定制訂單?！?/p>
據(jù)海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)，高附加值的“中國創(chuàng)造”正在加速出海，成為拉動我國外貿(mào)增長的重要力量。據(jù)悉，今年前4個月，我國出口高技術(shù)產(chǎn)品1.52萬億元，同比增長7.4%，占出口總值的18.1%。
作為國際上將激光雷達技術(shù)及相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用于智能掃地機器人領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，2024年，石頭科技境外主營業(yè)務(wù)收入達到63.88億元，占總營收的53.48%。同期，公司研發(fā)投入9.71億元，同比增長56.93%。據(jù)悉，石頭科技海外銷售業(yè)務(wù)主要面向北美、歐洲及亞太地區(qū)，其中美國市場是重點銷售市場。
就關(guān)稅擾動問題，石頭科技日前在2024年度業(yè)績暨現(xiàn)金分紅說明會上回應(yīng)稱，公司正積極研究應(yīng)對策略，包括價格調(diào)整與海外供應(yīng)鏈合作。此外，公司將通過豐富價格矩陣、增強品牌影響力來提升競爭力。
轉(zhuǎn)向“兩條腿走路”
與以往不同，多位業(yè)內(nèi)人士在接受北京商報記者采訪時表示，從此次中美“關(guān)稅戰(zhàn)”來看，中美貿(mào)易已步入新階段，貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和供應(yīng)鏈關(guān)系都將面臨重塑。正是在這一背景下，轉(zhuǎn)向“兩條腿走路”，即出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開始成為越來越多外貿(mào)商家及企業(yè)的選擇。
羅睿表示，受中美“貿(mào)易戰(zhàn)”影響，過去公司旗下十幾家服裝廠均面臨訂單減少的困境。為此，這些工廠紛紛嘗試承接內(nèi)銷訂單以補充業(yè)務(wù)，并優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，避免因單一市場貿(mào)易環(huán)境波動而遭受沖擊。
電商平臺唯品會方面也對北京商報記者表示，作為國內(nèi)領(lǐng)先的服裝電商平臺，公司將為外貿(mào)服裝出口受阻企業(yè)開辟入駐綠色通道，并提供全方位銷售支持，助力其快速打通國內(nèi)市場通道。
唯品會有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在平臺綠色通道機制下，服裝外貿(mào)企業(yè)的審核入駐速度將大幅提升。同時，公司將搭建線上銷售專區(qū)，并為優(yōu)質(zhì)商品提供更多流量扶持，幫助服裝外貿(mào)企業(yè)高效、高質(zhì)量地開拓國內(nèi)銷售渠道。依托電商平臺的數(shù)字化能力，還將為服裝外貿(mào)企業(yè)的選品與營銷決策提供數(shù)字化工具支持，并在電商大促活動節(jié)點，提供定制銷售方案。此外，平臺將優(yōu)化、簡化商家管理規(guī)則，助力服裝外貿(mào)企業(yè)降低運營成本、提升運營效率，實現(xiàn)全鏈路賦能。
政策層面，對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的支持力度也在不斷加大。5月27日，浙江起草《關(guān)于進一步加強工貿(mào)聯(lián)動支持企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)減負(fù)增效的實施意見(征求意見稿)》，其中明確提出，要大力支持消費品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。具體措施包括加速出口產(chǎn)品國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換，完善強制性產(chǎn)品(CCC認(rèn)證)認(rèn)證制度，開辟認(rèn)證綠色通道以簡化認(rèn)證流程等。此外，還將推動外貿(mào)優(yōu)品納入消費品“以舊換新”政策實施范圍，積極組織外貿(mào)企業(yè)參加國家及浙江省舉辦的外貿(mào)優(yōu)品中華行活動，推廣境外旅客購物離境退稅“即買即退”服務(wù)。
·專家建言·
中國政策科學(xué)研究會經(jīng)濟政策委員會副主任徐洪才：
緩沖期關(guān)鍵要直面并改善中美貿(mào)易不平衡問題
“90天的‘休戰(zhàn)’只是一個緩沖期，之后的談判仍存在很大不確定性?！毙旌椴疟硎?，實際上，中美關(guān)稅互降后，雙方征收的關(guān)稅稅率并不對稱。中美商家及雙方消費者之間仍存在博弈，相較而言，中國出口商面臨的局勢更為嚴(yán)峻。
徐洪才認(rèn)為，在緩沖期，關(guān)鍵要直面并改善中美貿(mào)易不平衡的問題。解決問題的方向在于：一是中國要減少對美國出口商品，降低對美國市場的依賴程度，實現(xiàn)多元化、分散化發(fā)展；二是中國要增加來自美國的進口商品，同時加快擴大內(nèi)需、落實內(nèi)循環(huán)。另外，在與美國談判過程中，要找到更多互惠互利的合作機會，并做好長期應(yīng)對“貿(mào)易戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。
國是金融改革智庫首席專家劉勝軍：
通過目標(biāo)市場多樣化以及供應(yīng)鏈布局全球化降低關(guān)稅動蕩影響
在劉勝軍看來，與之前相比，此次“貿(mào)易戰(zhàn)”較為特殊。一方面，中美雙方經(jīng)歷了多次博弈；另一方面，美國是針對全世界征收對等關(guān)稅，美方立場比較“孤立”。加之罕見地出現(xiàn)了對美元、美債的拋售現(xiàn)象，給美國帶來了更大壓力，反而提高了中國在談判時的底氣。
劉勝軍表示，在此次“關(guān)稅戰(zhàn)”暫緩期間，中國企業(yè)可以通過目標(biāo)市場多樣化以及供應(yīng)鏈布局全球化來盡可能降低關(guān)稅動蕩帶來的影響。同時，中國政府要避免某些行業(yè)出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”等惡性競爭，并出臺相應(yīng)的幫扶政策，幫助企業(yè)渡過這一“不確定”的時期。
“長期來看，中國仍然是世界第一貿(mào)易大國，并且，中國已經(jīng)逐漸成為‘被追趕’的經(jīng)濟體，中國企業(yè)出海勢在必行。外貿(mào)方面，中國企業(yè)既需要下定決心放下成本上的比拼，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新上的競爭，又需要認(rèn)真考慮如何出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，實踐好‘兩條腿走路’?！眲佘娬f。
中國國際貿(mào)易學(xué)會專家委員會副主任李永：
考慮對夕陽產(chǎn)業(yè)“斷舍離”及海外投資“輕資產(chǎn)”
李永認(rèn)為，中美貿(mào)易關(guān)系在關(guān)鍵戰(zhàn)略物項方面未來會朝著“戰(zhàn)略脫鉤”方向發(fā)展。美國采取的脫鉤方式，除了關(guān)稅還有非關(guān)稅措施，包括出口管制，甚至“長臂管轄”。對于非戰(zhàn)略性物項的貿(mào)易，美國意圖通過制造業(yè)回歸和尋求替代供應(yīng)來源來減少對中國的依賴。事實上，這在短期內(nèi)很難實現(xiàn)，這也是90天暫停背后的根本邏輯。
李永進一步指出，長期來看，我國外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展路徑在于創(chuàng)新發(fā)展，開創(chuàng)新市場，創(chuàng)造新需求、新業(yè)態(tài)、新模式，應(yīng)用新技術(shù)(包括數(shù)字化和AI)，實現(xiàn)全過程高效率貿(mào)易流程管理。同時，對于夕陽產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)要考慮“斷舍離”，海外投資需要考慮“輕資產(chǎn)”選項，以增加敏捷性。風(fēng)險主要來自外部環(huán)境的不確定性，包括所謂的PESTEL(即政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)、環(huán)保和法律)，不同國家的風(fēng)險指標(biāo)變量會有所不同。企業(yè)需要提高風(fēng)險意識，經(jīng)常更新“風(fēng)險評估”，尤其是“第三方風(fēng)險”，事前準(zhǔn)備好風(fēng)險防范和應(yīng)急措施，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。（記者金朝力 程靚）
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